第一、如何比价格
价格可以比，但不能盲目的比，味道到底怎么样？正偏区？有没有优化做手？珠子偏大多少？是否有拼补…等等，这些你都要了解，而且直接关乎沉香的价格，相差很大。比如，同克重同规格的文莱沉香手串，味道不同，价格有时就会差一两倍；你拿巴布亚冒充文莱的手串去对比正区的价格，没有意义，同样，你拿东马的价格去对比正区文莱，也没有意义；不要死盯克重不放，现在市场上的珠子或多或少都有偏大的情况，克重是有了，但品质你也要考虑，如味道确实好，克重又高，偏大无妨，你赚到了。如果买到偏大上色抹油作手货就得不偿失。相反，我认为一些早期的标准珠更值得考虑，不偏大，虽然克重上不如现在的高，至少过去用料实在，货没有问题，味道也好，而且标准珠比偏大珠更具有收藏品鉴价值。
价格，不是选香的第一要素，前提是要确保货真，之前我谈到一个观点说，“沉香是一个资源型行业，有钱不一定就能买到好货，找对人很重要”。很多香友纷纷给我留言，表示感同身受，其中一个香友说：之前听信了很多人的指导，手串雕件买了一大堆，钱也花了不少，竟然不确定文莱沉香到底是什么味道的！
其实，沉香入门，从碎料、原料玩起是最直接有效的办法，看纹理品味道一举两得，而且经济实惠。当然，有钱是好事，可以直接玩好料大料，一步到位，但要花在点子上，星洲手串雕件以佩戴馈赠为主，玩到即可，重心应当向惠安系、国香精品转移，力求小而精，味道突出。爱上沉香，从某种意义上来讲也就意味着烧钱，学费在所难免，但有些学费是完全可以避免的。
第二、味道大于品相
沉香是大自然的造化，在生长过程中会有不确定性，所以不管是原材、手串或是雕件或多或少都是有瑕疵存在，对于那些完美的全品相要打一个问号（特别是全品不沉水的），野生的真沉香是否应该是这样的？纹理是否正常？密度是否正常？能否看到毛孔……如何才能看到沉香的毛孔？注意，是看正面微距，而不是侧面，侧面你只能看到沉香的油脂，没有参考价值，即使是沉水级别的沉香手串韧皮部、导管、射线、木质部这些基本结构也依然可见。
达拉干沉香手珠微距图（正面和侧面）
味道，文字描述通常给人较大的想象空间，存在主观性，不同人在理解上会存在一定偏差，所以，别人的描述都是参考，具体还要以你自己的感受为准，以实物为准，喜欢就是喜欢，不喜欢不能勉强。之前我也提到过的一点，值得注意，就是做手假货在前期往往会有完美的品相、浓郁的味道，新手可以说是毫无招架之力。相信很多长期关注我的朋友大多学会了如何识别品相作假沉香，如涂美容液、抹油等等，那么味道作手该如何识别？简单一点讲，就是“浓郁的不像话”，真的沉香在生闻下，基本以淡雅含蓄为主，味道弱弱的，丝丝缕缕的线形发香，不会特别浓郁（奇楠除外），而涂抹了沉香油的则不一样，有点顶脑，缺少了层次感，浓郁的有点过分……
我一直强调，选沉香，味道是大于品相的，而且要允许小瑕疵的存在，这一点如果做不到，是玩不明白的。
奇楠原材
第三、如何找对人
这是个大学问，找人很简单，但找对的人不是那么容易，我认为，好的卖家要具备一个重要的素养，那就是心里有爱，这个爱不是装出来的，而是发自内心对客户的爱，对专业的爱。
有爱的人内心是柔软的。但是有爱不是一味的让价，那是产品不自信的表现。我认为，做生意保持基本的利润，既是对自己的尊重，对同事的尊重，也是对客户的尊重，因为我们只有生存下去才会持续服务，否则我们必然会选择一锤子买卖，最终连人都找不到了。
生意就要有生意的逻辑。
对客户有爱，是有一说一有二说二，不浮夸，乐于分享，把你的经验传授给对方，让客户知其然，知其所以然，要倾听对方的真实需求，把自己喜欢的、味道好的沉香产品推荐给他（她），真诚而有温度。对专业的爱，东西一定要真，全程经手，不要给自己和别人造假的机会，这样可以把生意做成积累型的，越做越好。
所以，做沉香这些年，我有个很好的心得，做生意，什么钱值得赚？给钱后，对方还要说声谢谢的，当然，这个谢谢不是当时说的，而是两三年后，再品孙老师沉香的时候，发自内心的感谢。
